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黄 慧

发布日期:2014-10-14 点击次数:2325

从聚集10000多家照明厂商的珠三角中平淡无奇的小厂,到国内销售规模最大的照明企业,雷士照明创下10年增长110倍、年均近70%复合增长率的业绩。伴随着雷士照明的高速发展,吉林省雷士照明有限公司也由一个小店面起家,在吉林省照明行业摸爬滚打十余载,如今也成长为吉林省照明行业中的龙头企业之一。

企业的掌舵者黄慧女士可以称得上是巾帼不让须眉,举手投足间既有优秀企业家的大气和睿智,又不失职场女性的成熟和细腻。带着对商界女强人的崇拜和敬仰之情,在秋高气爽的九月,《吉林照明》的采编人员采访了这位吉林省照明行业的“大姐大”。

毕业于吉林建筑工程学院电气专业的黄总,曾在长春一汽基建处、长春市建筑设计院工作,如果不是天生不甘平庸的性格,或许她现在仍在旱涝保收的单位里安逸的工作着。然而为了将自己所学的专业带到更广阔的照明领域,九十年代初黄总毅然决定下海经商,做一个为千家万户送去光明的使者。

带着对照明事业的无限热爱之情,1992年,黄总只身一人开始闯荡在照明行业的江湖中。1999年,黄总获得雷士长春地区的总代理权,2005年,上升为雷士照明吉林省唯一运营商。而如今,吉林省雷士照明有限公司已发展成为集照明电器销售、照明工程设计、照明施工安装、商照、家装等个性化服务于一体的综合性照明企业。公司总部在长春市经济技术开发区世纪大街,占地面积2万平方米,其中办公楼建筑面积6000余平方米、库房2000余平方米。

随着企业规模的不断扩大,黄总开始大范围拓展业务。

销售:吉林雷士拥有公司总店、雷士旗舰店、长春欧亚卖场店3家自营店,总销售面积达5000平方米,省内网点数量已达50余家,仅长春地区核心经销商就达20余家。2007年全省雷士专卖店整改工程后,使吉林雷士照明的终端服务质量大幅提高。从行业角度来看,网点的快速扩张必定分散运营中心的有限精力,下级经销商也极有可能得不到服务支持和资金保障。为此,吉林雷士照明公司提供资金重点支持有潜力的经销商,并培养了一支专业队伍,对区域网点开发进行全程跟进,将整个网点开发规范化,从而不仅将网点延伸到了三四级市场,还进一步巩固了运营商和经销商关系。

渠道:在吉林省首创专卖店模式打通生命线。

渠道,是每一个企业生存和发展的生命线,对雷士亦然。甚至可以说,没有渠道建设的成功,就没有今天雷士这个“中国照明第一品牌”的存在。现在说起专卖店模式,大家都不会觉得陌生,但在吉林省照明领域,通过专卖店来推广品牌,雷士还是首开先河。既打开了销售局面,又培育了品牌形象,可谓良性循环,一举两得。目前雷士的专卖店已遍布吉林省。借助专卖店形式树立了自身品牌形象,避开了和国际大品牌的正面竞争,同时也和“散、乱、差、弱”的国内品牌划清了界线,为以后的发展打下了良好的基础。

工程:雷士照明产品,以光环境专家的顶尖设计为基准,每件产品的设计和制造都采用现代化的技术,但再好的产品在工程运用的环节做不好也难发挥应有的优势。吉林雷士照明公司在推广和应用雷士名牌产品时,精心设计、精细安装施工,在吉林省照明领域广受赞赏。目前,雷士的样板工程大小近百家。例:长春卓展时代服饰百货广场、欧亚集团、长春国际商业中心、时代服饰购物中心、东北师范大学、吉林大学、吉林省国家税务局、中国人民银行长春中心支行、长春税务学院、吉林农业大学、长春大学、吉林省委党校、长春理工大学、长春市二实验中学、长春市客车厂、高速公路客运站、润天国际大厦、吉林省广播电视局等。并与亚泰恒大装饰工程有限公司、长春凯基装饰工程有限公司、长春金豆装饰集团、吉洋建工集团等单位保持长期合作关系。

独到的管理风格

在大多数企业制定各种制度和流程来规范员工的时候,黄总却深深感受到了在文化不断发展的今天,单方面的管理员工只会拉开员工和企业之间的距离。黄总说:“现在的员工在选择工作的时候,除了金钱以外,他们更看重快乐和未来。因此,雷士的每一次成功、每一次收获都和员工们一起分享,让员工知道我们为之努力的目标不是遥不可及的。我们在不断的取得成果,不断的接近理想。雷士所有的规划都会让员工了解。雷士会实现所有对员工的承诺,真正改善员工的生活。这让员工实实在在的看到,自己的发展空间和企业对员工的付出,这才是让他们信服的地方。”

黄总现任长春市灯饰协会会长、吉林省照明学会常务理事、南关区政协常委、南关区政协副秘书长、长春工商联常委、南关区工商联副会长等多个组织和社会团体的领导职务,多次获得长春市三八红旗手及创业先锋称号。但她认为这些荣誉对她除了肯定之外,更多的一种鞭策,只有努力努力在努力,学习学习再学习,才能再创佳绩。是的,正是这样一种精神让黄总在取得辉煌的成绩时,又总是一次又一次的将自己推到新的起点。从她的身上,我分明看到了眼界开阔、敢为人先、永不满足的精神,更看到了吉林省雷士照明蒸蒸日上、无比辉煌的明天。

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