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孙彦武

发布日期:2014-10-14 点击次数:2490

长春为实照明科技有限公司是一个以科技为先导,集城市照明规划、照明亮化工程设计、照明亮化工程施工,个性化照明产品生产研发,照明产品营销于一体的现代化照明企业。公司的创始人孙彦武总经理,松辽大平原黑土地里走出的骄子,魁梧、质朴、帅气。既有企业家的坚定、睿智、刚毅,又不失高级照明设计师的平和、博学、儒雅。在7月流火的盛夏,我们采访了仰慕已久的孙彦武总经理。

走进孙总的办公室,墙上“天道酬勤”四个大字极为醒目,正是这种孜孜不倦、勤劳耕耘的敬业精神才使得12年后的今天,长春为实照明科技有限公司从小到大,从弱到强,从单一卖灯发展成能为用户提供综合解决方案和服务体系的现代化照明企业,成为吉林省照明行业中的佼佼者。光阴如白驹过隙,十二年弹指一瞬间。回首创业之路,孙总虽然感慨多多,但却不愿多谈昨日的辉煌。在我们再三真诚的恳求下,12年创业的艰辛和成功的喜悦在孙总的口中娓娓道来。

扔掉铁饭碗,走上创业路

孙总从小聪慧好学,但由于农村的教育质量不高,同班四十几名应届毕业生,仅他一人考上了一所没有名气的大学。从黑土地来到美丽的江城吉林市。在大学里,他品学兼优,又是学生会干部。毕业后被分配到省会长春的一家事业单位。过上了朝九晚五的稳定生活。对于一个农村长大的孩子来说,定居大城市,有财政开支旱涝保收的工作、已娶妻生子,有了幸福的家庭,是很受人羡慕的。但与生俱来不甘平庸的他,赶上国家允许个人创业的好年头,决心扔掉铁饭碗,独创一番事业。

一个偶然的机会,孙总参加了长春市照明学会组织的照明产品技术交流会。美轮美奂的夜景照明图片,设计独特、技术先进的灯具、照明专家深入浅出的报告都让他对照明产生了浓厚的兴趣。他决心在照明的广阔天地中闯出一番属于自己的事业,做一个给千家万户送去光明的使者。

皇天不负有心人

孙总刚下海是做北京一家照明电气公司在长春经销处负责人。但在他踏入照明的门槛不久,北京总公司改组撤消了在长春的经销处。1998年孙总只得自筹资金,找朋友凑钱入股,注册了为实照明科技有限公司,确立为人求真,做事求实的企业理念。开始他艰辛的创业生涯。

和孙总谈话的整个过程,他都表现得大气沉稳,质朴平和,然而回忆当初的峥嵘岁月,他的语调会不自觉的上扬,曾经的意气风发、酸甜苦辣仿佛就在眼前。“那时我们人员很少、经验不足、资金短缺,对照明知识的掌握还很粗浅”。在那样的艰难岁月,孙总集经理、技术员、业务员、送货员,安装工于一身,带着几个和他并肩作战的兄弟肩背手提、冒严寒、战酷暑,饿了吃个面包,渴了喝瓶矿泉水,出差坐硬板,蹲车站是常有的事。由于他们想用户之所想,急用户之所急;认真的工作态度,周到的售后服务,诚实守信的商业行为,叩开了一个个上帝的大门。并成为国际知名品牌松下照明产品在吉林省的唯一指定经销商。仅仅两年时间,公司就发展成销售额超千万,吉林省照明行业的一只新秀。

创业的初步成功,给孙总和他的战友们带来了更大的自信和雄心。他们开始拓展业务范围,往综合经营发展。

首先是建立自己的设计队伍。照明是一项既有实用功能,又有审美价值的事业。优秀的设计既是实现优秀照明效果的前提,又是甲方认可你能力的必备条件。2003年为实照明建立了自己的规划与设计中心,配备了国际先进的计算机设计软件,建立了吉林省首座数字化照明演示厅,不仅能为客户提供专业的灯光设计解决方案,同时也搭建了科普、研讨和交流的技术平台。规划与设计中心将引进人才与自己培养相结合,形成了既有照明理论知识,又有现场实际工作经验的技术、设计、规划队伍。先后为松原市城区,辉南县县城,做了城市照明规划;为长白山二道白河风光带、长春伊通河风光带、长春汽车产业开发区等地进行整体夜景观照明亮化规划设计,并获得一致好评。其中由他们设计的:长春市政府办公楼室内照明工程设计获第四届中照照明奖三等奖,一汽东风大街亮化工程设计获第三届中照照明奖优秀提名奖,吉林市城市重点项目亮化获得吉林省照明科学技术奖照明设计一等奖。孙总本人被国家人力资源与社会保障部认定为国家首批照明设计师。

二.建立施工安装队伍。2001年,长春市经开体育场夜景照明亮化工程开始招标,在没有任何客户资源的情况下,孙总和他的弟兄们,通过各种渠道、说尽千言万语,历尽千辛万苦,终于在强手如林的竞争中中标了。他们遵循绿色照明理念,优中选优采购物料,精心设计布灯、精心组织施工。使经开体育场照明成为一个既符合体育比赛视觉要求、又节能环保、维护便捷的绿色照明工程,是为实照明第一个大型的工程案例。以后又陆续做了长春市人民大街重点亮化,吉林省自然博物馆、长春中医药大学体育馆,东北师大附中,长春市轻轨一、二期景观亮化,一汽大众厂区及生产线照明等一大批有影响的照明工程。目前他们已与吉林省委、长春市委等党政机关;一汽大众等一汽集团的多家子公司;吉林大学、东北师范大学等多所院校共120余个客户建立了长期稳定的合作关系。

三.建立密集的销售网络。

为实照明不仅在四马路、永春商城、欧亚卖场、中东大市场、金海马灯饰城等长春主要灯饰销售地建立了门市,而且在吉林、松原、通化、抚松、天津等地建立了自己的分公司,业务涉及家居照明、室外亮化、场馆照明、工业照明、施设照明等多个领域。在扩大销售的同时,又及时反馈了市场的需求、变化、走向。

四.建立自己的管理制度和企业文化。

孙总是一个思想深邃的企业家。他知道人管人,不如制度管人。别人好的管理制度不能照搬,只能借鉴,为实照明在实践中形成符合自己实际情况,操作简捷又行之有效的管理制度。

有制度不能代替有企业自己的文化。制度对员工是一种警示作用,强制作用。企业文化对职工是一种潜移默化的作用,企业文化使员工形成有利于企业团结的凝聚力和向心力;企业文化使员工养成有利于企业发展的思维习惯、行为习惯,工作习惯。为实照明已经形成了以“为人求真,做事求实”为核心理念的团结、认真、创新、图强的企业文化。

淡定笃成  再创辉煌

经过十二年的拼搏,孙总成为同学中的佼佼者,成为同乡中的佼佼者,成为吉林省照明同行中的佼佼者。回顾12年的成败得失,已是不惑之年的孙总,更加的洞明世事、了悟自身。在不懈攀登的道路上,有了志在必得的自信,更有面对挫折的坦然。孙总不满足已有的成就,觉得与全国照明行业的大鳄们比,自己还是小老弟。他淡定笃成,正一步一个脚印的再创辉煌。在实现个人的人生价值的同时,实现每个职工的人生价值;在取得企业效益的同时,实现社会效益。

定期召开企业战略研讨会,经过和公司员工的战略研讨,将公司主营业务方向的确定:明确“三个方向”,打造“两个产品”。即室内照明、室外照明、住宅照明三个业务方向;打造“为实”品牌的服务产品和照明电气产品。

他决心以快速提升设计水平为先导,使为实的产品、工程、服务、人文、艺术、低碳、环保。为用户提供满足其个性化需求的综合照明解决方案。

他更加关注人才培养,加强队伍建设,对公司员工分批、分专业、分层次进行培训,这样既是企业发展的需要,也是留住人才,实现员工人生价值的需要。

他要从照明的个性化产品入手,审慎的进入照明的生产领域。

孙总对同行的理解是竞争中有合作,合作中有竞争,合作大于竞争,竞争对手越多越容易提高一个地区整体实力,只有把照明市场这个蛋糕做大,才能共同收益。

他热心公益事业,作为吉林省照明学会的主要发起人,他积极在人力和财力上支持照明学会的各项活动,使照明学会成为全省照明行业交流沟通的平台。他本人也被选为中国照明学会理事,吉林省照明学会的副理事长。

他认为吉林省是照明科技大省,有全国顶级科研单位.有一大批国内外著名的光学和照明应用的科技人才。但吉林省又是照明产业小省。节能照明产品的应用、照明科学知识的普及都不能说走在全国的前列。而其作为吉林省的照明人,理应责无旁贷,树雄心、立大志,为我省由照明科技大省发展为照明产业大省,应用技术大省做出应有的贡献,书写吉林省现代照明的辉煌篇章。

访谈结束后,我的心情久久不能平静,但我相信谨遵为人求真,做事求实的企业理念的长春为实照明,在孙总的带领下,必将用智慧和汗水、靠胆识和创新、凭借敏锐的市场嗅觉和诚实的商业信用,再创新的辉煌。

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